2013年(nian)1月(yue)13日(ri)韩电线缆第一次大区(qu)销(xiao)售(shou)会议在集团六楼(lou)会议室召开(kai)(kai),从零(ling)开(kai)(kai)始的各大区(qu)销(xiao)售(shou)团队，通过(guo)短短半年(nian)的努(nu)力，于2013年(nian)7月(yue)13日(ri)再聚(ju)六楼(lou)会议室，大家带来的是丰硕的果实和辛勤的汗水！

 ;       7月(yue)13日上午9点，韩(han)电线缆2013年中市场销售工(gong)作(zuo)会(hui)议正式召开，集团总(zong)裁沈凯峰、线缆法人代(dai)表(biao)沈晓(xiao)峰出(chu)席会(hui)议，参会(hui)人员(yuan)包括：线缆营销总(zong)监邓礼东(dong)、各大区经(jing)理(li)及线缆内贸部所有成员(yuan)。

       会议(yi)首(shou)先由(you)邓总作(zuo)了(le)2013年(nian)中(zhong)销售(shou)、市(shi)场拓(tuo)展(zhan)总结(jie)报告，并重点针对各区域合同、回款、新客户等(deng)三维考核指标进(jin)行(xing)了(le)分析(xi)总结(jie)。同时对各大(da)区市(shi)场规划及(ji)销售(shou)过程中(zhong)存在的问题作(zuo)了(le)深度剖析(xi)，并提供了(le)改进(jin)意见；最(zui)后着重于   2013年(nian)下半(ban)年(nian)的销售(shou)任(ren)务目(mu)标及(ji)市(shi)场拓(tuo)展(zhan)作(zuo)了(le)明(ming)确要(yao)求(qiu)，下半(ban)年(nian)将(jiang)是各大(da)区冲刺的半(ban)年(nian)！

         会(hui)议(yi)第(di)二个(ge)议(yi)程由(you)集(ji)团总(zong)(zong)裁沈总(zong)(zong)作(zuo)(zuo)工(gong)作(zuo)(zuo)指示(shi)，沈总(zong)(zong)对(dui)(dui)韩电线缆的销售(shou)(shou)团队作(zuo)(zuo)了(le)充分肯定，对(dui)(dui)在销售(shou)(shou)过(guo)程中存(cun)在的问题也一一提出(chu)，并在未来的销售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)中作(zuo)(zuo)出(chu)了(le)整(zheng)体规划和指示(shi)要求。

       首(shou)先沈(shen)总通过(guo)2012年与2013年销(xiao)(xiao)售(shou)数据的(de)对(dui)(dui)比(bi)，从客户布局的(de)完整性(xing)、韩电(dian)品牌(pai)(pai)销(xiao)(xiao)量(liang)的(de)稳步提(ti)升(sheng)、销(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)员(yuan)的(de)配备及操作(zuo)流程(cheng)的(de)规范性(xing)等方面(mian)充分(fen)肯定(ding)了线(xian)缆(lan)市(shi)场(chang)的(de)良好(hao)发(fa)展趋势(shi)。其次(ci)在销(xiao)(xiao)售(shou)过(guo)程(cheng)中(zhong)关(guan)于超账(zhang)期客户合理(li)调整、呆账(zhang)处理(li)、大客户引进和品牌(pai)(pai)推广、以(yi)及代理(li)商(shang)的(de)优(you)(you)化(hua)作(zuo)了重点分(fen)析(xi)，指(zhi)出了在销(xiao)(xiao)售(shou)过(guo)程(cheng)中(zhong)面(mian)临的(de)问题(ti)，包括欠款(kuan)比(bi)例偏高、上(shang)量(liang)的(de)客户少、总量(liang)不(bu)(bu)够大等等。最后沈(shen)总对(dui)(dui)韩电(dian)线(xian)缆(lan)今后的(de)发(fa)展作(zuo)了指(zhi)导性(xing)的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：代理(li)商(shang)优(you)(you)化(hua)，销(xiao)(xiao)售(shou)目标力争每家达到200万/年;要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)断(duan)增(zeng)加(jia)优(you)(you)质代理(li)商(shang)的(de)开发(fa)；品牌(pai)(pai)推广要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)断(duan)加(jia)强(qiang)(qiang)；随(sui)着业(ye)务(wu)量(liang)上(shang)升(sheng)，品牌(pai)(pai)知名度(du)不(bu)(bu)断(duan)扩大，优(you)(you)秀业(ye)务(wu)人(ren)员(yuan)需要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)断(duan)增(zeng)加(jia)，销(xiao)(xiao)售(shou)团(tuan)队要(yao)(yao)(yao)快(kuai)速发(fa)展壮大！要(yao)(yao)(yao)尽快(kuai)发(fa)展偏远的(de)空白(bai)市(shi)场(chang),不(bu)(bu)断(duan)强(qiang)(qiang)化(hua)重点市(shi)场(chang)。

      听(ting)了沈总的(de)发(fa)言后(hou)，给(ji)予我们(men)各(ge)大区业务经(jing)理实足的(de)信(xin)心，在今(jin)后(hou)的(de)销售过程中(zhong)，难(nan)免会(hui)遇到很(hen)多情况(kuang)，但(dan)我们(men)不畏惧，不退缩，2013年中(zhong)再聚首，一(yi)系列的(de)数据充(chong)分体现了这半年来的(de)销售业绩，而隐藏着更多的(de)是每位(wei)大区经(jing)理的(de)不懈(xie)努(nu)力和无言的(de)汗水，过去的(de)终将(jiang)成为历(li)史，2013年终再聚首，还看今(jin)朝(chao)，我们(men)又将(jiang)会(hui)有一(yi)份新的(de)满意答卷！

韩电线缆销售部

2013.7.19