2014年(nian)(nian)1月(yue)6日，韩电(dian)线缆2013年(nian)(nian)度市场销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作会(hui)在韩电(dian)集团总(zong)部六(liu)楼会(hui)议(yi)(yi)室胜利召(zhao)开(kai)。本(ben)(ben)次会(hui)议(yi)(yi)为(wei)期两天，1月(yue)5日整天安排了(le)FTTH新产(chan)品培(pei)训(xun)(xun)、销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)培(pei)训(xun)(xun)、催款技巧专项培(pei)训(xun)(xun)。1月(yue)6日销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作会(hui)正(zheng)式(shi)召(zhao)开(kai)，集团董事长沈东平(ping)，线缆公(gong)司(si)副总(zong)经(jing)理魏兴社(she)，营销(xiao)(xiao)(xiao)总(zong)监邓礼东，以及线缆公(gong)司(si)有关(guan)部门负责人和(he)全(quan)国各(ge)地区(qu)(qu)域经(jing)理、省级经(jing)理，销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)本(ben)(ben)部后勤工(gong)作人员(yuan)等近30人出席会(hui)议(yi)(yi)。营销(xiao)(xiao)(xiao)总(zong)监邓礼东、及参(can)会(hui)各(ge)区(qu)(qu)域经(jing)理、销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)经(jing)理全(quan)面回顾和(he)认(ren)真(zhen)总(zong)结2013年(nian)(nian)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作经(jing)验(yan)与存在问题(ti)，虽然2013年(nian)(nian)国内销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)业(ye)绩相比2012年(nian)(nian)实现了(le)70%的大幅增长，但也存在区(qu)(qu)域市场不平(ping)衡(heng)、总(zong)体规模不大、服务(wu)效(xiao)率(lv)不高(gao)等问题(ti)。在会(hui)议(yi)(yi)汇报中，各(ge)区(qu)(qu)域也对如何圆满完成2014年(nian)(nian)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)务(wu)目标(biao)进行了(le)全(quan)面规划和(he)深入(ru)研讨。

会上，沈东(dong)平(ping)董事长发(fa)(fa)表(biao)了(le)(le)具有(you)重要(yao)指(zhi)导意义的讲话。他(ta)(ta)首先介(jie)绍了(le)(le)2013年集团在销(xiao)售(shou)业(ye)绩(ji)、市场(chang)开发(fa)(fa)等多(duo)方面取得(de)的良好成绩(ji)，也(ye)充分肯(ken)定了(le)(le)线缆公司(si)(si)全(quan)体一线销(xiao)售(shou)人员所作出的巨(ju)大努力，肯(ken)定了(le)(le)销(xiao)售(shou)队伍取得(de)的明显进(jin)步。他(ta)(ta)特(te)别指(zhi)出，整个销(xiao)售(shou)团队需要(yao)不断(duan)的完善(shan)，公司(si)(si)品牌需不断(duan)提高美誉度和知名度，并得(de)到(dao)行(xing)业(ye)的广泛(fan)认可和高度评(ping)价(jia)，这些都将对销(xiao)售(shou)工作产生极大的促进(jin)。大家(jia)要(yao)看到(dao)，标(biao)杆企业(ye)规模很(hen)大，我(wo)们在这个产业(ye)具有(you)极大的发(fa)(fa)展(zhan)空间，要(yao)努力向标(biao)杆学习，我(wo)们对未来要(yao)充满信心。

沈总重(zhong)点强调(diao)品(pin)牌的信誉很(hen)重(zhong)要(yao)，没(mei)有(you)信誉的企业没(mei)办法走(zou)的远(yuan)，公司(si)要(yao)有(you)质(zhi)量保(bao)障、信誉保(bao)障还有(you)完善的售(shou)后服务。沈总说“什么(me)叫品(pin)牌，量多了(le)(le)，市场占(zhan)有(you)率高了(le)(le)，大街上随处(chu)可见我(wo)们的牌子了(le)(le)就叫品(pin)牌。”希望(wang)经(jing)过接下(xia)来(lai)10年(nian)的努力赶上公牛集团和(he)方太集团，成为(wei)慈溪(xi)的第三(san)个(ge)全国知名(ming)品(pin)牌。同时指出产品(pin)的价(jia)格根本不是主(zhu)要(yao)竞争力，并(bing)不是说价(jia)格便宜就占(zhan)优势，因为(wei)价(jia)格低代(dai)表(biao)了(le)(le)品(pin)牌档(dang)次(ci)低，我(wo)们是高品(pin)质(zhi)的产品(pin)，我(wo)们就该(gai)有(you)这个(ge)档(dang)次(ci)的价(jia)格。会上最(zui)后强调(diao)注重(zhong)资金安全问题(ti)，因为(wei)这几(ji)年(nian)银(yin)行坏账很(hen)多，产品(pin)本身(shen)利润就很(hen)低，资金的安全很(hen)重(zhong)要(yao)。现在(zai)宏观经(jing)济(ji)(ji)下(xia)，经(jing)济(ji)(ji)形(xing)势不好，投资亏本很(hen)普遍(bian)，所以我(wo)们在(zai)找代(dai)理商时必须做好前期考察(cha)工作，后期合作过程中多关心客户的经(jing)济(ji)(ji)状(zhuang)况(kuang)。最(zui)后沈总用三(san)句话概括要(yao)求：

1、销(xiao)售人员(yuan)必须把技术(shu)技能学好，勤恳工作(zuo)，自(zi)己的努力程度决定成败；

2、找好(hao)代理商，培(pei)养好(hao)代理商，除了资金、团队，代理商意愿更重要；

3、资金安全也很重要，要时(shi)刻关(guan)注(zhu)代理商经营状况。

    会(hui)议最后对2013年(nian)度(du)优秀销售人员(yuan)进(jin)行(xing)了(le)表彰，分别颁(ban)发了(le)销售标兵、优秀销售业绩奖(jiang)等奖(jiang)项。希望韩(han)电(dian)线缆2014年(nian)销售成绩再创辉(hui)煌！！！