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??面對淡季的銷售壓力，房企又開始祭出“保價”法寶了。

??8月8日，廣州本地國企——珠實地產宣布啟動“保價”行動，覆蓋7個在售項目，承諾在8月8日至10月15日期間，購買指定房源可“保價”到年底，買貴了可申請按對應價差的同等價值補償（最高20萬元物管費）。

??8月11日，珠實地產相關人士表示，參加活動的是該公司的主力在售項目，核心目的是希望提升案場客戶的信心。1個多月前，越秀地產廣州區域的4個項目及中交科城·黃埔未來城已打出“保價購房”的旗號。

??市場數據顯示，“五一”黃金周過后，廣州樓市的活躍度有所降低，7月份的成交面積環比、同比均錄得兩位數的跌幅。克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉認為，在經歷了幾年的市場調整之后，房價下跌是目前購房者觀望的一大阻力點，品牌房企帶頭承諾“保價”，有助于打消潛在客戶的顧慮，堅定其出手的意愿，從而對市場止跌回穩起到正向的引導意義。

??多家房企宣布“保價購房”

??據了解，本次珠實地產參加“保價”活動的項目包括珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實·云湖花城、珠實·西關都薈、公交珠實·花城云著、珠江·花嶼花城，涵蓋了剛需、高端改善等類型的產品。活動期間，部分項目的指定房源還有購房最高送9年物業費以及最高送20萬元品牌家電禮包的優惠。

??越秀地產廣州區域則是在6月25日發布“保價”政策，涉及越秀觀樾、琶洲南TOD、琶洲樾華樾、越秀天河和樾府等4個樓盤，6月25日至6月30日期間成交的房源可“保價”到年底。值得一提的是，這4個項目位于廣州市的天河區及海珠區，均面向中高端改善客戶。

??中交科城·黃埔未來城也是在6月25日發出的通知，表示在6月28日至6月29日開盤這兩天成交的客戶，可“保價”至項目清盤，如有降價，將尊重客戶意愿進行差價補償，換房或退房。

??廣州的房企在2024年便已嘗試過這一銷售策略，當年9月，保利發展率先推出12個樓盤的約1000套保價房源，希望搶占“金九銀十”的市場先機。隨后，越秀地產亦迅速推出同類活動。

??保利發展、越秀地產長期穩居廣州樓市銷售榜的前三位置，他們的“保價”承諾在一定程度上起到了穩定市場預期的作用。截至目前，保利發展還未發布2025年的“保價”活動安排，新加入的珠實地產今年前7月的銷售額排在廣州市場的第6位。

??廣州某房企內部人士對中國房地產報記者表示，“保價”還無法直接促成客戶的購買行為，更多的是信心層面，幾家國企陸續行動，主要是為了消除購房者的觀望情緒和降價顧慮。

??7月份市場回落明顯

??當前的廣州樓市正處于兩個黃金周的間隙，市場表現疲弱。克而瑞的數據監測顯示，7月廣州商品住宅供應面積34.24萬平方米，環比減少49%，成交面積53.05萬平方米，環比減少26%、同比減少20%，7月全市成交均價32289元/平方米，環比下跌9%，同比下跌5%，為2022年至今的月度新低。7月份，廣州權益金額TOP30房企的月度銷售業績為105.39億元，同比減少28%，環比減少47%。

??“炎熱的夏天，冰冷的市場。”8月11日，廣東中原地產項目部總經理黃韜發了一條朋友圈。“體感比數據還差，成交量甚至比不上春節假期。”他表示，近兩個月雖然也有客戶看房，但轉化率很低，感覺房企和購房者的信心都有所減弱，“似乎都在等一個突破口”。

??肖文曉認為，從節點來看，7月屬于營銷淡季，因此數據環比回落也在情理之中，但同比也下跌了2成，反映了在年中沖刺之后市場溫度回落較快的隱憂，尤其是考慮到2024年四季度的成交高位難以復制，下半年廣州在政策端仍需圍繞止跌回穩繼續發力。

??政策端的微刺激一直在持續，但對成交的促進尚未有明顯體現。早在2024年8月，花都區便公布了進一步促進房地產市場平穩健康發展的若干措施，包括非本市戶籍人員在花都區行政區域內購買新建商品住房，可以領取人才綠卡，憑人才綠卡及購房合同享受區政策性照顧入學待遇。以及，鼓勵滿足條件的房企進行現房銷售，打消購房者后顧之憂。支持房企對新建商品房采取“價保無憂”措施，購房者購買新房后，若該樓盤在一定期限內出現降價，房企可提供差價補償、家裝補貼等優惠。

??今年4月份，南沙區發布買房送學位的執行細則，明確適齡兒童、少年父母或其他法定監護人自1月10日起在南沙區內購買新建商品住房，符合條件的均可申請入讀該區義務教育階段起始年級區屬公辦學位。

??7月底，從化區宣布非本市戶籍人員在從化區行政區域內購買新建商品住房的，可憑網簽備案合同等材料享受統籌入學待遇，支持房企推出多種方式優惠，支持商品房項目廣告宣傳等。