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??一、引言

??在房地產銷售市場中，樓盤分銷作為一種重要的銷售模式，其傭金與返傭現象備受市場關注。尤其是在當前房地產市場進入到傳統“金九銀十”階段，部分城市支付傭金和返傭現象有所增加。客觀看待傭金和返傭現象，將關系到銷售秩序的規范性，同時也關系到銷售行情提振等一系列工作。本報告對此類內容進行分析。

??二、新房傭金和返傭情況

??新房分銷的傭金費率總體處于穩定狀態，基本上在3%左右。但也出現了幾個新情況。一是部分熱銷項目近期也開始采取分銷模式，進而出現了高傭金情況。二是部分產品傭金比例有所提高，如從3%提高到5%，誠意度加大。此類現象也說明各地在去庫存方面有較強緊迫性和壓力。另外，部分分銷機構通過“更誘人”的返傭模式來吸引購房客戶入市。

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